小米MIX 的两种解释

2016 年 10 月 25 日，小米小米发布会开场仅 50 分钟，两种雷军便介绍完了小米Note 2，解释这让现场气氛突然有些微妙。小米以两小时算，两种小米VR 不可能撑得住剩下的解释时间，而按照正常逻辑，小米主角不应该是两种最后登场吗？

然后，小米MIX 发布，解释一次次不需要引导的小米欢呼扑面而来。

有人说，两种这让他们想起了 5 年前的解释那场发布会。不需要精致的小米话术，也不需要铺垫，两种所有东西都看上去那么糙，解释但的确很酷很热血。

这对雷军来说太重要了。

小米的 Slogan 很久前就换成了“探索黑科技，小米为发烧而生”，充满了对技术的向往。但互联网语境偏于刻奇，“黑科技”甫一亮相，便遭遇了与“情怀”相似的待遇，尤其在小米5 挟裹 10 项黑科技发布之后，铺天盖地的几乎全是冷嘲热讽。

总之，小米已经很久没这么酷了。 

未来的小米

发布会结束后，雷军罕见地在第一时间接受了各路采访，焦点始终是小米MIX。

据他透露，小米MIX 立项于 2015 年年初，给团队下的命令是“不考虑量产、不考虑成本”；耗资几千万，现在的良品率不到 10%，3499 元的售价虽不至于亏损，但依然是贴着成本在卖。

那么，雷军到底图什么？以既得利益归因，似乎舆论回暖最为现实。不过有一个前提是：小米MIX 不能是一台 PPT 手机，只让叫好，不让叫座。而这就需要从“良率不到 10%”开始说起。

良率不到 10% 是什么概念？一位深谙手机生产的供应链主管告诉雷锋网：

“市面上的手机，一般产品直通百分率不到 95% 是不可以生产的，可能金属件没有（达到），但组装肯定有。关键看他这个 10% 良率指的是哪个，我想是陶瓷的良率。”

值得一提的是，单个环节的良率会直接影响整机，但这并不意味着一步错满盘皆输，一台手机上有近 2000 个元件，而其中大部分都非常成熟。

另外，即使是良品率很低的元件，也大多会回炉重造，要不要使用同样是顶级供应商的“回收料”，这也是考验决策者价值取向的地方。

从雷军的态度来看，对于小米MIX，他是抵触“成本优先，量产优先”这套逻辑的。不过，事情绝不是单方面的价值取向这么简单，要不然也不会出现：即使不会卖一台亏一台，即使黄牛把小米MIX 的价格炒得很高，即使媒体舆论一路高歌，小米仍表示“货不会很多”。

索尼前产品经理 Nick 告诉雷锋网，多年前，索尼最开始做金属边框的时候，良品率只有 40%，供应商不愿意做，哪怕价格谈到了原来的两倍，对方依然兴趣索然：

“因为顶级供应商的资源有限，良品率低一方面会使得厂商的议价权很弱，另一方面，则直接导致产能不足。。”

从这个角度来看，小米MIX 的最终出货量与其主观意愿并没有太大关系，它的使命是挽回品牌形象。效果显而易见，至少比当年肩负同样使命的小米Note 要好很多。

未来的手机

除了形象工程以外，小米MIX 还有另一种可能。

发布会结束之后，不止一位想要入手的互联网从业人士向雷锋网表示，这样的设计看上去很惊艳，但又感觉很没安全感。具象一点便是：误差率会不会很高；听筒效果会不会打折扣；6.4 吋是不是太夸张了；会不会很容易碎屏...

这些问题的答案很容易给出，但对问题的出发点来说，几乎没有任何意义。2007 年乔布斯发布 iPhone 的时候，获得过数倍于此的质疑：

iPhone 居然不支持第三方扩展软件；居然只能在 EDGE 网络下运行（上网速度慢）；居然不能换电池，而其中最被诟病的还有，居然没有实体键盘。

而今天，“乔布斯重新定义了手机”已经成为了一种共识。

当然，这并不是说雷军又开启了一次轮回，人们却对此后知后觉。只是在很多时候，消费者的确不知道自己想要的到底是什么。

而对雷军来说，把小米做成功显然要比赚钱重要。4 年前他接受记者采访时便说：“我四十多岁了，该有的也都有了。这（小米）是我人生中最后一件事情，干完拉倒！”

虽然无法获悉他对小米成功的定义是什么，越来越大的盘面也让公众对小米的认知日益模糊，但是到目前为止，小米手机的成败依然很关键。所以当发布会进入下半场，他问“未来的手机是什么样的”时，我们或许应该相信，他这句话是认真的，而小米MIX 就是答案。