茅台将开放部分经销权？内部人士回应

近日，茅台市场有传言称茅台将开放部分经销权。将开对此，放部分经茅台集团内部人士告诉中国证券报记者，销权2024年以来，内部茅台只是人士面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的茅台意向申请，以扩展海外市场，将开并非针对社会大众开放经销权。放部分经

鼓励各渠道商拓展国际市场

在2023年12月30日召开的销权茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、内部董事长丁雄军就曾表示，人士从2024年开始，茅台将逐步增加茅台酒、将开酱香系列酒和集团家族产品的放部分经出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。公司将同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

丁雄军强调，下一步，茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动产品覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

业内人士分析认为，面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权，除了可加快茅台海外市场建设，也可调动和发挥国内优势经销商的资源和价值，同时促进海外经销商的效能提升，助力国内外渠道体系进一步优化。

名酒出海进程加快

据了解，目前茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞对中国证券报记者表示，酒类消费是饮食文化的一部分，伴随着中国国际影响力的提升，中国酒逐渐走向国际是大势所趋，加之目前国内酒类消费进入存量市场，中国名酒出海国际化是企业发展的必然结果。

实际情况也确实如此，在国际化建设方面，近两年酒企动作不断。

1月27日，中国选手郑钦文获得澳网女单亚军，“国窖1573”赫然出现在赛场广告位。

2018年泸州老窖与澳网首次结缘，首个五年合作结束后，2023年12月，泸州老窖与澳网实现续约。泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示，泸州老窖牵手澳网，是中国民族品牌的创新跨界，也是泸州老窖不断探索国际化的有力实践。

五粮液也将国际化建设摆在突出位置。在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

蔡学飞认为，茅台不断开放海外市场专卖店的经销权，有的放矢布局海外市场，可以看作是茅台出海参与国际竞争的重要突破尝试，这不仅对于茅台，对于整个中国酒的国际化发展都有重要的示范价值。考虑到中国白酒行业多年发展，茅台等名酒品牌影响力不断提升，国内产区品质也不断成熟，海外销售布局与市场管理也不断完善。在此基础上，茅台、五粮液、泸州老窖等酒企海外精耕多年，已拥有一定国际影响力，这些都为中国白酒出海国际化提供了有利条件。