集团公司一月份生产经营实现开门红

　　本报讯 春节前夕，集团经营记者从集团公司生产经营办得到消息，公司由于各专业公司、月份各直属单位认真贯彻集团公司年度工作会议精神，生产实现按照开展百日销售竞赛活动的开门要求，落实“点对点电话会议”的集团经营各项措施。在当前经营环境复杂多变的公司不利条件下，各企业克服困难积极应对，月份及时捕捉市场机遇，生产实现按照产销平衡的开门原则，精心组织生产。集团经营各级领导带头跑市场、公司抓销售、月份盯回款。生产实现一月份全系统的开门生产经营和产品销售实现了开门红，为2010年的各项工作开创了一个良好的开局。从目前掌握的情况来看。一月份集团公司共实现销售收入约115亿元，比去年同期增长了103%。企业经营效益也实现了更大幅度的增长。

　　在集团公司下发了《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》后，各专业公司立即行动起来，积极组织各所属企业开展了适合行业特点和市场情况的销售竞赛活动。

　　蓝星总公司在销售竞赛活动中设定了营销体系建设和销售绩效两大目标。体系建设目标包括建立并实施客户满意度测量、收集和反馈体系并作为持续改进项目进行立项；建立客户利润管理制度；综合分析客户的规模、成长性和利润回报率，完善客户分级及相应的折扣策略和信用管理；完善销售月度报告制度；以及各企业至少实施一项营销创新行动等。销售业绩目标包括提高销售量和销售利润率；加强新客户开发，在保持原有客户销售水平的基础上，新增客户的销售收入同比增长50%；各企业在销售竞赛期间的应收账款周转率和销售费用增长不得高于销售收入的增长比例等。星火厂利用国内市场主导的作用，采取针对性的销售策略，抑制住了价格下滑的趋势，为一月份创造了价格提升的空间。沈阳化工加强定价管理，一月份预计实现盈利超额完成当月预算目标。南通厂、哈石化、北化机、北京清洗、中蓝国际、蓝星东大、济南裕兴、广西大华等企业，采取灵活多样的销售措施，继续加大市场开拓，提高市场份额，销售收入和盈利双双超额完成了预算目标，实现了元月开门红。

　　昊华总公司不但把百日销售竞赛活动作为重要工作来抓，而且号召所属企业同时开展“安全开门红”，“节能降耗开门红”，围绕全年目标，在各管理领域、各业务系统组织开展“大干一百天，实现开门红”活动，并把开展系列活动作为每年常态的重要工作纳入议事日程。在销售竞赛活动中，昊华总部利用PVC期货交割优势，率先在华东地区推行统一品牌、统一营销战略，在开拓市场的同时增强市场影响能力和驾驭能力。宇航公司研究和实施大客户、大联盟战略，抢占市场先机。德州实华公司坚持一把手分管产品营销，在开拓市场上身先士卒。骏化公司抓住尿素、三聚氰胺、醋酸市场复苏之际，加强生产调度，装置开满量，销售不放松，经济效益稳步提高。河北盛华公司改进销售运转模式，建立了销售量、回款量、回款时间三位一体的销售业绩考核模式。开发出食品级烧碱和食品级盐酸，提高了产品附加值。

　　油气总公司对今年的销售竞赛活动提出了具体要求：一是要在认真总结去年销售竞赛活动的基础上，进一步细化销售竞赛活动方案；二是要在节前做好大客户的走访慰问工作，密切双方关系；三是制定详细的年度销售计划和季度计划及月度分解计划，加强日常跟踪考核，及时反馈情况，做到旬保月、月保季、季保年，将计划落到实处；四是加强山东地区企业间的协调动作，在价格政策、销售渠道、物流配送上发挥协同效应；五是注意借用外脑，在主动学习同行业先进经验的基础上，发挥专业咨询公司的作用，系统而全面为企业的销售体系进行构建、理顺业务流程；六是在销售模式上和销售体制上加强创新，增强销售人员的荣誉感和责任感，提高销售业绩。华星石化、昌邑石化等企业的销售人员针对一月份销售淡季的情况，以饱满的情绪主动出击，深入到西南、西北和华北地区，与当地的有实力的销售公司建立了合作关系，今年已有5 个分销中心投入了运营。正和石化、济南石化等企业的销售人员还进入了东北等富产成品油的地区，利用地区差价，进入细分市场。目前，已新增意向合同近20万吨，有效促进了油气总公司的销售工作。今年一月份，各类产品的销售量比去年同期增长了87%，销售收入同比增长了208%。

　　橡胶总公司把提高全系统产能利用率和综合产销率作为“大干100天、实现开门红”的主题。为整合营销资源发挥协同效益，橡胶公司组织风神股份、双喜轮胎、桂林橡胶等企业实施工程机械轮胎产品营销整合。截至一月底，已经完成各项技术对接，桂林橡胶贴牌生产“风神”牌工程胎398条并通过了内部验证；双喜轮胎克服困难为风神股份加工生产水胎，有效地缓解了风神股份生产能力不足的问题，使得风神股份工程胎产量达到1600条/日的生产能力。通过资源整合，使得双喜、桂林两家企业“释放闲置产能10万条，增收4.5亿元的计划”进入实施阶段，标志着橡胶公司营销整合工作顺利起步。风神股份重点围绕“市场开拓和品牌建设”两条主线，强化落实“六大”营销抓手（风神营销增值积分系统、“100”工程、客户营销能力提升计划、培育实战型营销培训师、异地营销“雇佣军”、市场示范区），进一步提升风神市场的产品竞争力、销售力、网络力，扩大市场容量，支撑企业快速发展。继续推进市场差异化调整。维修市场以利润最大、退赔最低为营销目标，进一步优化资源配置；桂林橡胶将主要营销力量纳入风神股份营销渠道，在生产持续稳定的前提下，1月份斜交载重胎库存下降2万条，工程胎库存下降4000条，享受了整合的巨大效益。黄海股份、双喜轮胎积极扩大配套市场份额，两家企业联手为一汽（青岛）日发货量1000条，成为该公司主要供应商。

　　装备总公司在总结去年百日销售竞赛成功经验的基础上，继续优化销售竞赛的规则，对所属17家企业一一落实责任目标，各所属企业精心组织、周密部署、狠抓落实。一月份实现销售收入同比增长了29%。新增订单6.2亿元，同比增长32％。三明化机分别与山东兴源轮胎、山东潍坊跃龙橡胶签订了48台轮胎硫化机供货合同，仅此两项合同就近1亿元；天华院在翔鹭石化150万吨/年PTA生产装置中标6975万元的“PTA蒸汽管回转干燥机组”合同、为天津100万吨乙烯装置设计制造的“急冷锅炉系统”在国内百万吨级乙烯装置上也首次应用成功；台州7816工厂与山东营口福海船务公司签订7500吨级多用途船的供货合同，价值2500万元。与此同时，装备总公司进一步加大了对海外市场的拓展力度，一月份共签订进出口合同1277万美元，完成年计划16%。

　　农化总公司各企业把营销工作作为企业当前的第一要务，在认真总结2009年营销工作基础上，重新修订了“大干100天”活动方案，严格进行考核。根据业绩兑现奖惩。一季度是农化产品销售淡季，但企业对今年销售充满信心，一方面努力扩大国际市场，另一方面积极进行国内市场的准备工作。除尿素因天然气供应原因停产，部分企业烧碱限产外，大部分产品保证了正常生产负荷。其中，TDI产销增长160%，草甘膦增长了3倍，克百威增长了5倍。扑虱灵增长了3倍，邻甲苯胺增长了30%。

　　目前，尽管已经临近春节，但集团公司所属各企业丝毫没有松劲，他们正在抓紧节前最后几天的有利时机，合理组织生产，精心安排销售，力争在二月份再创销售佳绩。