88家鄂企三天揽回4.17亿元 从展会订单看湖北纺织服装企业“突围”之道

湖北日报全媒记者 刘宇 通讯员 邓龙

3月19日从省经信厅获悉，突围2024中国纺联春季联展上，家鄂我省88家参展企业满载而归：现场签订订单256个，企天企业金额4.17亿元；意向性订单560个，亿元金额21.97亿元。从展

展会订单，订湖北向来是纺织服装市场风向标。细看此次参展成果汇总表，突围笔笔订单代表的家鄂，不仅是企天企业参展企业和客商之间的合作共赢，更展现了我省纺织服装企业不断寻找新风向的亿元突围之路。

吸睛又吸金

功能性服装需求上涨

趁着展会，从展湖北人本科技服饰有限公司（以下简称人本科技）在上海的订湖北一位合作伙伴闻讯赶来，用了10分钟，纺织服装当面敲定今年预计超2000万元的突围合作订单。

人本科技来自天门，主要研发生产特种功能智能穿戴服饰装备，比如常用于理疗及运动健康类的智能穿戴按摩服、极限运动类功能性安全防护服以及游戏体感服等。科技感十足，也是展馆的吸睛大户。

“这是我们上次参展收获的合作伙伴。”该公司市场部总监张勇介绍，去年双方在同一个展会认识，很快敲定了合作项目。历时一年筹备，双方共同打造的智能穿戴服饰展厅即将投入使用，预计4月销售将进入全面发力期。

随着极限运动、户外运动的持续升温，以及消费者对身体保健关注度不断提高，近两年功能性服装需求快速增长，成为服装市场新蓝海。参展期间，人本科技接待的咨询客商几乎没断过。据统计，此次展会上，人本科技合作意向性订单达到3亿余元。

主打户外服装的潜江企业也迎来“小阳春”。去年，潜江成为中国户外服装领域的一匹“黑马”，被中国纺织工业联合会授牌“建设全国优质户外服装供应链基地”。

位于潜江张金镇的湖北联奥户外用品有限公司，主要生产中高端冲锋衣、防晒服等，年产量达到30万件。3月21日，湖北日报全媒记者联系上湖北联奥户外有限公司销售经理蔡兰，她刚送走一位在展会结识、前来验厂的客户。

她梳理了参展3天的战绩：手机上已经加了上百个客商微信，其中定制工装、校服，以及做电商的客户占比较大，目前大多都在微信上沟通跟进。

潜江提供的数据显示，潜江8家参展企业意向合作客商约20家，不仅有浙江、福建、上海、广东、江苏等国内客商，还有法国、瑞士等国外客商，涉及金额约7.8亿元。

此外，为功能性服装提供辅料、配饰的企业也都收获不少。孝感企业欧图户外公司与西班牙ZARA品牌现场签订了500万美元的精品服饰配饰订单；襄阳企业际华三五四二精心准备的阻燃及防静电等功能性面料，现场达成意向性订单近千万元；鄂州企业枫树线业参展了5个系列、30余种高端差异化特种缝纫线，主要聚焦绿色、创新、差异化等功能性产品领域，在展会期间与英国高士、德国亚曼、江苏地区客户签订部分订单。

“老大难”开始破题

鄂企接单有底气

展会上，客商最关心啥？

“供应链是否稳定？”回答这个问题，荆州红叶针织服饰销售经理邓本俊没有丝毫犹豫。

服装市场快速多变、生产环节复杂，传统纺织服装企业一直面临“老大难”问题，即如何提升供应链快速应变能力。

与往年参展不同，今年邓本俊面对客商的问题时，回答格外有底气。今年4月，红叶5G智能全连接工厂即将投入使用，通过5G专网和工业互联网协同智造云平台建设，原本分散的供应链资源将有效、有机地整合成一体，成为该公司面对快速多变市场的利器。

作为我省纺织服装产业发展的新成果，省级供应链服务平台——湖北华纺供应链有限公司首次在展会亮相就吸引了不少目光。

面料采购、代加工、外发订单……翻阅华纺链此次展会成果统计表，记者看到合作意向需求已写满了三页纸，客商遍及上海、河北、江苏、四川等地，意向性订单28个，金额超1.2亿元。

据介绍，展会上华纺链和多家电商平台及MCN机构达成合作意向，后期可集中华纺链链上企业数量、政策优势与平台展开深度合作。在原材料采购方面，根据参展会上信息，后续公司将前往张家港、上海等亚麻进口渠道地进行深度探访，以求整体贸易链条突破。此外，有多家省外企业订单加工需与湖北加工企业合作、面料采购等需求，均已建立联系并开展进一步对接。

华纺链负责人表示，今年华纺链将立足湖北，着力打造链接全国的服装产业供应链平台。到今年年底，华纺链平台上线企业超万家，力争实现平台交易额过200亿元。